اهداف
آشنایی با ماهیت بازارهای صنعتی
درک رفتار مصرف کنندگان در بازارهای صنعتی
آشنایی با روش‌های بخش‌بندی و موقعیت‌یابی در بازارهای صنعتی
آشنایی با آمیخته‌های بازاریابی صنعتی
درک کاربردهای فناوری اطلاعات در بازاریابی صنعتی
...
در دهه 1970 شاهد افزایش موفق متل‌های ارزان در صنعت اجاره اتاق بود. این متل‌ها، فاقد بسیاری از وسایل رفاهی (خدمات اتاق، پیش خدمت هتل، لوسترها و کاغذهای دیواری اعیانی) بودند، و قیمت‌های بسیار پایینی برای اتاق‌ها تعیین می کرند. چرا معرفی هتل‌های ارزان تا این اندازه با موفقیت همراه بود؟

منبع: (شلبی‌هانت، 158)
...
اطلاعات ارایه شده در خصوص شرکت سگوی (صفحه 9) کتاب را مطالعه نمایید و به سوالات زیر پاسخ دهید؟
ویژگی‌های بازار این شرکت را تشریح نمایید.
بازارهای مصرف این شرکت بازارهای صنعتی آن چه تفاوتی‌هایی دارند؟
چگونه می‌توانید مشتریان بازارهای صنعتی این شرکت را طبقه‌بندی کنید و به نظر شما شرکت برای هر یک از این بخش‌ها باید چه اقداماتی را انجام دهد؟

...

دانلود